郝好看着面前的男子，略微的思考了一下，然后有些高深莫测的问道：“你应该知道什么是违法成本的吧？”

男子仍然一幅波澜不惊的样子，“不就是违法行为所付出的代价吗。”

郝好长出了一口气，这也太不给面子，一点配合都讲的。

面对这些的人，他也只好收起了“高手风范”：“其实，做任何事情都是存在成本的。无论是合法的行为或者违法的行为都一样。而当收益大于成本时，很多人就会选择做；反之，则不做。而违法成本则有些不同，当一项违法行为的成本是要行为人承受范围之内，而又没有其他更好的选择时，行为人往往会选择违法；反之，行为人就会选择守法。所以，在我看来，在商业环境下，很多事情不能简单的用合法或不合法来判断，而判断是否做某一件事的原则只有一个：那就你能否承担的起因为该行为所要付出的代价。”

“那你的意思就是说，只要能够承受的住代价，就可以做一些违法的事情？甚至贩毒？”男子盯着郝好的眼睛说道。

“我可没有这么说啊，”郝好摇了摇头，接着说道：“我的意思是说，在决定做某一件事情之前，首先需要对行为后果进行风险分析，在不触及红线的前提下，只要评估结果在承受范围之内，就是可以实施的。”

说到这里，郝好停顿了一直，然后继续说道，“其实，比如你问的社保问题。”

“怎么说？”男子看了眼郝好，然后等待他继续说下去。

郝为知道，是亮出自己想法的时候了。

这个男子不同于刚才的侯先生，侯先生是咨询的个人问题，最多能给自己带来一单业务就不错了。当眼前这个男子可是开公司的，如果通过今天的事情，能够拿下他的法律顾问，那就赚了。

要知道，律师行业中，相比起诉讼业务，企业法律顾问可以算是一张长期饭票了，虽然随时都有可能被撬角。

“刚才你也说了，如果给员工交社保，企业拖不过一年就得垮。那如果不交社保会有什么后果你们考虑过没有？”郝好抛出了一个问题。

但他并没有等男子来回答，而是自己说出了自己的想法。

其实，郝好也可以等男子回答后，再说出自己的想法。但这样做，是有一定问题的。

首先，如果男子回答的内容与郝好的想法不一致，两人就可能针会产生分歧，那怕这种分歧并没有表现在当面，但内心的不服一定还是会有的。

再者，如果男子的回答是错误的，在郝好纠正男子的错误后，男子对郝好必然产生反感情绪，郝好再想拿下法律顾问业务，那基本上是不可能的了。

还有最重要的一点，在男子没有开口之前，如果郝好所说的内容比男子所想到的还要全面，那么，就会给男子留下一个特别深刻的印象——这个律师的水平真高。

这种印象，对于律师栓住客户是非常有帮助的。

所以说，先于客户开口，还要说得清清楚楚，明明白白，让客户从内心里佩服，最能见律师的功底。

郝好现在来这么一个自问自答，其实就是想向眼前这个有自家公司的男子展现一下自己的实力。

有枣没枣打一杆子，能不能拿到业务不试试怎么知道呢？

“其实，公司不给自己的员工交社保，有几个方面的风险，算是成本吧。”郝好开始回答自己刚才提出的问题。

其实，很多公司可以没有认真的考虑过，不给自己的员工交社保，看似节省了成本，但其风险或者说是隐性成本还是很高的。

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