李慧第二次来到这家商铺的心情是和很复杂的，之前在接触到陈晓的时候，她是本着观望为主的态度。

当时陈晓也没有给她报价，而在之后陈晓就让自己的货物在是市场内展示出了自己的价值。

在李慧看来，陈晓拿出的诚意自己都是可以接受的，自己最关心的就是报价，和之后陈晓将会提出什么样的条件。

做生意最重要的就是双方共赢，陈晓的诚意越是很大，李慧就在自己的心理估计对方想要的条件。

在双方洽谈的时候，陈晓还不知道从哪里找来一个小姑娘，在姑娘就在自己的对面坐着，然后将自己和陈晓的谈话全听到了。

“物流、货源我都自己负责，你们想要什么货源，我都能提供给你，物流这块我来负责，就是你只需要卖货就行，其余的都交给我来负责，但是我的条件是...”

听到这里的时候，不仅仅是李慧有些紧张，就连在身旁的楚媛媛也很是好奇，这家伙的条件到底是啥？

“条件很简单，只有两个，第一是以后只能和我们联系，你所有的渠道全连接到我们身上，还有一个就是，现款现货，我们不会接受压款。”

不接受压款！

对呀！这才是陈晓真正的目的吧？

做服装的最怕不是声音不好，而是在很多时候自己的下家要大量压款，很多商家就是被外在的款项给生生托拖垮了。

陈晓不可能不知道压款是服装行业的弊病，但此时他还敢拿出来谈判，那对方能答应他吗？

李慧提到这第一个条件时根本没当回事，自己巴不得能找一个稳定的渠道商呢。

但是在听到第二个条件时，她就有点不能接受了。

压款这是服装行业内一直以来的规矩啊，在很多时候别说是陈晓了，就算是在大渠道商也会接受压款的行为。

陈晓说自己不接受压款，那就是将风险转嫁到他们的身上了，这时候要是再有任何不对劲，那自己岂不是要全盘接下？

李慧一想就感觉这事情有些不妥，但是陈晓的观点很是清晰。

自己承担了物流和货源，在很多时候就已经算是承担了风险了。

毕竟这个时候你要是自己想去找渠道，不管是出库还是发货，都是要自己亲力亲为的。

陈晓的模式就是自己将物流和渠道货源全给包了，在渠道内的你们只管是卖货就是了。

在很多时候也不需要你自己去找物流和货源，这些都是自己来负责。

听见没有？这是不是很像马爸爸的商城？

当然这个时候处理压款的问题，这也是陈晓深思熟虑的结果，因为自己资本太少，绝对是不能跟他们这些渠道商家一起拖下去的。

因为在很多时候他们压款越来越多，自己岂不是要为他们一直垫资？

陈晓追求的是贸易，他在贸易之中最重要的是渠道，一定要保持自己的资产在，那才能随时应对外界的突发状况。

这时候收回自己的成本就是为了下次的开拓，要是同意他们压款，那自己就是个“彪子”了。

看着李慧的神色有些变幻，此时在对面的陈晓稍稍想了一下，在自己的脸上露出一种很是纠结的表情来，之后再给李慧说道：

“这样吧，你也是有诚意的渠道商家，本来要是你没有答应这个条件的话是不能给你报价的，但是我相信李老板，我在这里破例一次给你报价看看。”

果然，在陈晓说完之后李慧的脸色顿时多云转晴，在她眼神里闪过一抹亮光来。

此时看着陈晓时，陈晓轻轻一笑，将自己的手掌倾向楚媛媛的身前。

这时候的楚媛媛才被对方看在眼里，李慧连忙在自己的脸上做出一个很歉意的表情来。

楚媛媛在心底腹诽了一句陈晓，明明是很想给对方报价，还非得吊胃口。

“很高兴为你服务，我是香江亨利制衣厂市场部工作人员，给你提供最新一轮服装报价...”

好家伙！有了楚媛媛在一旁搭衬着吗，这一轮逼格顿时就上来了。

李慧见到楚媛媛介绍自己的时候，那眼神都是一愣一愣的。

她或许不太懂高档，但是在楚媛媛的话语之中，她感觉自己已经接近了那个不懂的词语。

经过几轮的报价之后，楚媛媛给李慧的让利了一个好处，在成衣报价的时候定位批发价：20元一套；至于短袖类的服装报价是：5元一件。

说实话这个报价在市场上也算是很有诚意的了，因为之前陈晓自己卖的就是99元一套的价格。

在此次报价的时候也是顾忌到了李慧是第一个客户，对于自己打开局面会有所帮助，所以在报价的时候陈晓给了楚媛媛一个眼神。

楚媛媛当然是心领神会，让利的时候给李慧感受到了占便宜的心态。

“李老板，不知道这个报价你感觉怎么样？首先声明一下，这个报价是不包含物流费用在里面的。

这就相当于物流和货源的问题是我帮你解决了，你只需要在市场上拿货就行了。

至于你还觉得在市场上我们的服装表现如何，这个问题你这两天自己也见到了。

如果你觉这个模式很方便，在之后我们也是这个模式进行下去。”

楚媛媛报价之后，陈晓又接着说道，在此时的李慧来脸确实是有意动的表情闪现。

这时候做生意最重要的就是物流费用，很对多时候不管也没有挣钱，物流费用都是要自己垫资的，陈晓能将物流费用承担起来，其实在李慧心中就已经是动心了。

但在此时她还是有自己的顾虑，那就是自己需要拿出现金来批发服装，这在行业里是头一遭，李慧实在是有点拿不准。

“说实话这个价格我也能接受吧，但是你们说的现金结算，这实在是有些难为人，要不这样，我们规定下来一个月一次结算？”

真是人老成精，李慧虽然是心底很是意动这个价格，但她还是想在现金结算的时候压款。

陈晓自然是知道她在担心什么，她在担心自己的一旦交钱之后就会面临爆仓的压力。

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