“装修公司的盈利模式，其实也很简单，也是赚取差价。”

“比如户型设计3000元，给设计师2000元的费用。”

“全流程装修下来，工人成本300元每平，他们就报价500元每平。”

“如果包工包料，材料费是600元，他们就报价900元。”

“比如包工包料1500元每平，这个价格取决于物料在市场的销售价。”

“一般装修公司都有固定的物料采购商，他们可以拿到低于业主自己去采买的价格，打包后，可以赚取差价部分的利润。”

“但是电商崛起后，价格趋于透明。”

“原来一个100平方米的户型，可以包工包料可以赚到5万元。”

“但是现在，物料客户自己买了，就倒逼他们降价，只能赚到3万元。”

“加上装修公司越来越多，你赚3万，我赚2万就好，你赚2万，我赚1万行不行，甚至是赚个5000元的辛苦费。”

“天明总，你试想一下，如果你是装修公司的老板，你会怎么办？”

蔡天明愣了一下，道：“开拓赚钱的附加项。”

韦智杰点点头：“是的，比如开设一家家具店，装修送家具，如果装修的成本是10万元，家具的成本是3万元，我打包卖16万，而3万元的家具，在市场终端是卖6万的。”

“业主一看，哟，包了6万的家具，包工包料才10万，跟他去询问的价格还低了3万。”

“于是，这个订单就成交了。”

蔡天明点点头，但是他的脸色不是很好。

韦智杰呵呵一下道：“如果连家具的价格也透明了，比如3万的家具，电商上面卖3.3万，连硬装和家具都不赚钱了，怎么办？”

韦智杰也不问了，直接揭秘道：“最后一个希望，就是定制家居行业。”

“首先定制家居，需要定制，而定制就需要设计师，去客户家里量尺，做方案，做设计，然后根据客户的预算，来制定家居的样式，基材，五金配件等级，等等事项。”

“定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相对固定，一个款型的沙发，一万的成本，它就没有办法变化。”

“而定制不同，如果加一个花片，或者换一个布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的价格就不固定，我可以卖2万，也可以卖10万。”

“它是定制的，是无法用成本来对标的。”

“我可以断言，五年内，家装行业会进入微利时代，到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”

“有些人会开设定制家居门店，然后把家装+家具+定制家居融合起来，为客户提供整体的配套服务，以赚取微薄的利润。”

“有些装修公司甚至会自己开设定制家居厂，以减少采购带来的利润流失。”

听韦智杰说到这里，蔡天明和蔡天星两兄弟，已经明白了家装的前后逻辑。

两人都佩服起韦智杰来，并不是谁都有能力分析行业未来五年，十年会发生什么。

如果一旦有人能分析出来未来的走势。

只要迎合大势，就一定能做出一番事业来。

“不知道韦总打算怎么做？”蔡天星这时问道。

韦智杰微笑道：“我打算现在就入局，为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”

看着两人有点萌，韦智杰微微一笑，科普道：“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”

两人点点头。

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