随着跟讨厌的坚果聊的越深入，杨坚越来越觉得对方就是安雨，她叙述的情节跟他和安雨发生的故事太像了，杨坚决定找个机会留意一下安雨的QQ号码。

次日晨会结束后，大家各自忙碌了起来。

何苗先到了杨坚的办公室，跟他汇报一下走访几大客户的安排情况，还是昨天的那个结果，除了神奇集团的刘经理，其他客户都婉拒了，说近期没有时间接待何苗和杨坚。

“弟弟，百分之百是张魁在后面搞鬼，怎么办？”何苗说道。

“没关系，今天晚上先跟刘经理接触再说，明天咱们直接去客户公司拜访吧！总不能不见吧！或许见面之后结果比想象中要好得多呢！”杨坚笑道。

“如果出现最坏的结果，张魁的客户都丢了呢？”何苗担忧地说道。

“不可能，就算真的出现这种极端的结果，也只能接受，迎难而上吧！我分析过我们其它的客户，有不少客户每年的成长性都很不错，但分到我们头上的业务并不是呈比例上升，按理说我们要跟着我们的客户一起成长才对，这说明里面有问题。姐，你要把这些情况搞清楚，到底是什么原因，客户规模大了，但给我们的业务并没有随之增长，这些客户我昨天已经理出来了，你拿过去看看。”说着，杨坚从桌上拿起一张纸递给了何苗。

何苗马上扫了一眼，内心更加钦佩杨坚的水平，他不显山不露水地把远见集团所有的客户都梳理了一遍，而且进行了归纳和分析，哪些客户的业务在萎缩，为什么会萎缩，是客户的问题还是其它问题。哪些客户明明成长的很快，可给远见集团的业务反而少了，这明显是远见集团的问题等等。

分析得非常详细，作为现在的销售副总监，何苗觉得很惭愧。

“姐，你仔细研究一下，或许我的分析还不够详尽和准确，但我觉得，哪怕不开发新客户，就是这些老客户，把潜力挖掘到了，也可以弥补绝大部分损失。”

“确实，比如你分析的这个思想集团，这几年发展速度很快的，他们规模都上亿了，刚给咱们做业务的时候，才不到一千万产值，但每年给咱们的业务都是几百万，这的确很可能是咱们业务员没有把工作做好，这家客户我就要重点对待了。”

“就是啊！人家做一千多万的时候给我们几百万的业务，现在上亿了，还是几百万，怎么可能呢？这说明这个客户我们没有维护好，人家把我们当成了备胎，姐，思想集团的业务，你要重点对待，不行下次我跟你一起去拜访，你约一下他们老总。”

“行，我这就去安排，再好好学习一下你这个分析表。”何苗笑道。

“嗯！去吧！”

刚说完这句话，就听到外面有人喊道：“杨坚在吗？杨坚在哪个办公室？”

因为对方的语气很不客气，杨坚眉头一皱，心想，这又谁要找事啊？

“弟弟，姐去看看，你先别出去哈！”何苗说完，迈着轻盈优雅的步伐款款走出去了。

“陈浩，你干嘛呀？我们这上班呢！”莉娜从国际部办公室出来对来人喊道。

原来是莉娜的男朋友陈浩，一位戴着眼镜的二十七八岁的帅小伙子，一脸不爽的样子。

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