雪花膏更是摆在了最显眼的位置上。

又问了问价格，其他商品基本上同别人家里的持平。

贾路心中便有了个大概，反问道：“宝姐姐可想过没有，为何你这家店铺生意不如其他家的？”

宝钗便说了起来：新开的店，没有老主顾，价格没有优势，雪花膏的知名度还没有那么高等等说了一大堆理由。

贾路点了点头，宝钗虽然平日里足不出户，到底是个聪明的人，起码能知道问题出在哪儿。

又问道：“恕我直言，宝姐姐这家香粉铺子是想做成那种格调极高的铺面是吧？我看你这店里店外都下了不少功夫。”

宝钗点头道：“这种东西哪里是寻常人家用得起的？”

贾路反问道：“可宝姐姐有没有想过，大户人家的小姐太太有几个会自己来买这些东西？”

宝钗顿时就哑了，确实，就说荣国府里，别说小姐们用的东西了，连丫鬟用的针头线脑都是买办统一采买了再往里面个房里分的。

因问道：“路哥儿的意思是，这间铺子收拾得太好了，反而把那些买办给拒之门外了？”

贾路道：“倒也不全是因为这个。那些个买办哪个不是要吃回扣的？

因而都愿意往熟悉的铺子里去采买。

他们只关心自己能提多少钱，谁管是从什么店铺里去买的，买的东西又中不中用？

说出来不怕宝姐姐笑话，我屋里的平儿和晴雯就常抱怨府里发下来的香粉挂不住脸呢。

她们用的都是我上学放学随手帮她们带的。”

宝钗一笑：“早听说路兄弟是个温柔体贴的，今天算是明白了。”

贾路老脸一红干笑了两声：“跑题了，那还是说铺面的事。咱们是在这里说，还是回梨香院去？”

宝钗觉得不自在了，便说道：“若是路兄弟觉得看得好了，还是回家里说自在些，也让我妈妈听听长长见识。”

二人便又回到梨香院，来内厅里坐了丫鬟莺儿上了茶来，贾路谢过了也不等着问便直接问道：

“不知姨妈是想把这间香粉店还按着现在这个格调做成一个高雅的铺子呢，还是想尽快把销量做上去，好见着回头钱呢？”

薛姨妈听了忙说道：“生意上的事我也不大懂，不过这银子不是转得越快越好么？”

贾路笑道：“这话不差，若是想让银子转得快，尽快的把这款雪花膏做起来，我倒是有个法子不知道能不能行得通。

就胡乱说说，若是有说得不对的地方还请姨妈和宝姐姐指正。”

宝钗忙笑道：“哪里敢说指正？洗耳恭听。”

贾路便问道：“这雪花膏可是琏二嫂子只给了你们一家么？”

宝钗直言道：“正是呢，所以这做不起来心里头才着急，倒是好像辜负了凤姐姐一番心意似的。”

贾路道：“恕我直言，这种新鲜玩意，虽然现在宫里的贵人们都用着，想在市面上卖起来也并非是姨妈一家新开的香粉铺子能三两个月就推开的。

若想推得快，还是得靠那些老铺面才行。”

宝钗蹙眉想了片刻问道：“路兄弟的意思是……找那些老字号的商铺帮忙？”

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