返回第八章、跑业务脸皮要厚(1 / 2)销售瘦首页

关灯 护眼     字体:

上一章 目录 下一页

里屋。

高小海一进门就被赵沐阳背后的一幅八马奔腾图吸引了目光,八匹马神态各异,疾蹄飞驰,奔赴山海,显得豪情万丈。

在这十几个平方的房间内,还有一个书橱。

书橱中的书排列有序,这也使得高小海第一眼就判断了赵沐阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里,有这样一句话,拥有共同爱好最能拉近与客户的距离,高小海这一刻细致的观察,就是为了能亲近客户。

他知道,自己的机会只有这一次。

走过去,恭敬地递上名片后,高小海第一句说道,

“领导,您好,我是江湾公司的小高,今天特地过来拜访您,是想跟您请教学习一下,我们江湾公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿茵集团的项目?”

见赵沐阳没应答,自顾自忙着,高小海紧接着道,“您喜欢画画啊?我看您墙上这奔马图,很有气势,不会就是您画的吧?”

高小海的重点不是第一句,那作为一段开场白,必须要说。

但高小海最主要的后一句旨在迎合赵沐阳经理的兴趣。

赵沐阳常年跟形形色色的销售人员打交道,其中不乏一些销售高手,他们就是利用自己的嗜好切入,但赵沐阳对这种销售策略早已不感冒了,甚至有些排斥。

赵沐阳抬眼看了看高小海,面色不善地撩起眼皮,“不是我画的。我对你们江湾的产品也不了解,跟我学习请教什么。”

“您负责采购工作这么多年了,大凡的了解会有,是您谦虚了…”

“我不了解,你如果聊产品,跟外边那几个人聊就可以了,还有别的事情吗?”

俗话说伸手不打笑人脸,高小海前边学习请教的话是在恭维赵沐阳,赵沐阳这般拆台高小海感觉到这个人难对付了。

只是,与客户的沟通,陌拜,需要一个开场白去来打开话匣子,赵沐阳这么严防死守的确不好攻破。

惯常的销售套路看来完全不对他作效。

这样的人,常年被人奉承,阿谀惯了,这种拍马屁的话术,可能一不小心拍到马腿上,还会招致他的反感。

甚至,你即使拍对了,因为缺少新鲜感,他一样食之无味。

既然他说对产品不了解,高小海姑且就认了。

而在这个房间里的领导,如果对产品,对业务不熟练,

他一定是会为人处世,和领导左右逢源。

又或者是领导的亲信,亲戚。

那么,赵沐阳就会是另外一种人。

他不是飘在空中的诗人,而是喜欢烟酒这些接地气,喜欢纵情玩乐的凡人。

当高小海产出这个判断的时候,他去寻求了一下系统的支持。

在销售系统中,是有一个分析客户的基本功能的,这个功能并不像读心一样,能够揣测客户的心思。

但是却也会有建立在高小海思维上的一个延展和升华。

系统给出的答案让高小海决定了去冒险,撞一撞的做法。

是啊,

赵沐阳如果不吃正常的,惯常的推销,那就逆着来。

非要触动他的逆鳞,然后产出自己的判断,再进行销售话术。

有了想法,从包包里取出一盒中华烟,捻出两根,一根递上去,一根自己捏在了手中。

“抽根烟再走,可以吗?”

高小海递上去,赵沐阳下意识地接了,还是本性的喜好,同时,他在等待高小海的下一句。

高小海笑了,这个拿烟的姿势和动作,使得高小海对自己前边的判断也产生了否定。

看来,赵沐阳不是艺术范。

哪个爱艺术的天天烟熏火燎的。

还没等赵沐阳继续驱逐,高小海直接把凳子拉出来,一屁股坐了下来。

“领导,其实我刚才说什么画画,艺术啊,恭维您,我是装的,我哪里喜欢艺术,我真心不懂。”

“我是一个俗人,我的一句座右铭是:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。”

说着的同时,高小海观察着赵沐阳,见赵沐阳脸色微微好转,高小海接着说,

“我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。我来这里一趟也不容易的,保安和您前台的那个妹子都让我感觉能进来,是西天取经了。”

说着,高小海凑过去给赵沐阳点烟。

烟火一点,快乐神仙。

那样谈话的氛围就不一样了。

赵沐阳则一推手,表情冷漠,“我不抽!你要歇可以出去歇,我还要忙,没什么事你还是出去抽吧。”

高小海完全没动,绷着脸道,“领导。这么不近人情啊。您是不是觉得我这种人很无趣,说了让我走,我还死皮赖脸地不走?”

“是不是想喊人把我拖出去?不过您放心,我不会打搅您的,只是我这个俗人,也跟赵总您说两句推心置腹的话,这话,别人未必会敢跟你说。”

“未必真心对您说。”

高小海这一套说辞,确实让赵沐阳临时放弃了叫人轰出去他的主意。

可还是未搭腔。

“领导,我觉得您活得太累了,把自己武装包裹的太严实了,我的意思,更明白一点说,您不要那么紧绷,对人那么不近人情,冷酷似冰。”

“我就是普普通通一个业务员,对您没有半点恶意。我们不做生意没关系,我给您抽根烟,您接了,这就是缘分。”

“茫茫人海,不一定谁都有这种相逢的缘分呢。”

高小海这是开始教训自己了吗?

赵沐阳明显一愣,觉得这厮胆子挺肥,脸皮确实够厚。

但面色仍旧不善,

“领导,别让自己那么累。放松一点,人生在世,短短数十载,就应该活的洒脱一点,人生得意须尽欢,莫使金樽空对月吗。”

“何必天天弄画弄笔的,矫情。”

高小海的话的确在触犯着赵沐阳,可不知为何,高小海的火候掌握的恰到好处。

赵沐阳听着不舒服,却也没有太刺耳,而且不可否认,赵沐阳认同高小海说的,

『加入书签,方便阅读』

上一章 目录 下一页