返回第四章、拿下订单,合作愉快(1 / 2)销售瘦首页

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好。被读心者,谢军。

开始读心:这个臭小子,我知道你们江湾公司,但是我合作的是松海,怎么会用你的产品,赶紧给我滚,我还要打游戏呢。

呵呵,我知道你们公司,你们公司的产品太贵,我不会搭理你的,知道吗,赶紧给我滚!!

…..

读心刚开始读出的信息只是表面的,这层表面,高级的销售也可以察言观色看出。

这和高小海的判断没有出入。

但这应该不是全部。

撒这样一个谎,谢军许是为了避忌打扰,可出言重伤,把自己骂的体无完肤,这就不合理了,

他知道江湾,为什么说不晓得呢。

既然可以读心,高小海怎么会错过这样一个大好良机。

忍住激动,让自己镇定之下看去谢军的眼睛,高小海滤过谢军的瞳仁,竟窥透了谢军的内心真实想法。

原来,谢军所以对自己这般不客气,并不是他反感业务员。

也不是江湾的产品贵,更不是他要打游戏。

这都是肤浅的原因。

更深的问题是因为他跟王洋间的秘密约定。

他从王洋手里拿到两千块钱,势要打击中伤自己,使得自己在销售这一行失去信心,丧失斗志,进而夹着尾巴离开南厂。

最终目的,就是帮王洋夺回所爱,打败高小海这个情敌。

心底朗声一笑,高小海全部都明白了。

敢情王洋自始至终都在跟自己耍着心计,想要玩自己?

他压根没有真心实意想要帮助自己。

我真没看错他!

不过,既然有了读心术,这种赤果果的窥探,高小海不可能再不拿下这两个单子,最起码也要完成其中一单,气死王洋。

“你怎么还不走,难道要我赶你出去吗?我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗?你这样怎么能做成业务?”

“我看你这辈子都难签一单,赶紧改行算了!”

谢军越中伤诋毁,高小海的读心越加彻底。

这个时候,不单单是窥探了谢军和王洋的小秘密,高小海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

谢军的力天阳光住宅小区,本来设计的是北青消防,一个二线的自动报警牌子的产品。可谢军却跟大领导谢长恩建议,选用一线品牌,质量更有保证。

做企业,做消防工程的大企业,用好的产品,质量卓著的产品自然能够提高企业形象。

长此以往,构建好公司,再去中标大项目,良性循环。

对于正在发展中的长江飞天,志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天,谢长恩也很认同这种长久之计。

可问题就有了,松海的品牌乃是一线,质量好,羊毛出在羊身上,价格就会高。这个工程下来,北青的报价是十八万,松海的价格却是二十一万,整整高出了对方三万块钱。

高小海对于竞争对手的价格再清楚不过了,二十万的单子,竞价到最后,松海和北青的报价差应该会是一两万左右。

绝对没有这么大的差额。

问题出来了。

正是利用了这个价格差,谢军和松海的业务员联手搞了一个假单。

实际上,谢军只需要花十九万就能从刘刚手里拿到货,另外的两万则自动进了谢军的腰包。

高小海悠悠笑了,谢军以为自己做的天衣无缝,奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。

高小海哼道,“谢经理,您真的不打算听我说一说了?可别说我没提醒你。”

谢军脸上的嚣张瞬间凝固。

这种问话太诡异了。

“说什么说,赶紧走,少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备,谢军还是小心试探。

“好的。”高小海伸出右手表示打扰,

“那谢经理,我去拜访谢总了。”

“等等。”听到高小海说出谢总,谢军的脸色陡然一变,“你认识谢总?”

“哦。是这样,谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价,谢总知道我们江湾是国内一线品牌,价格跟松海差不多,我这正是要报价你们手底下力天阳关那个项目。”

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