这是一种商品排序上的概念……什么商品、什么时候卖，才能获得更高的收益，这都是要仔细研究的，不能随便乱搞；一旦乱搞，那损失的可就不是一星半点了。

站在李川的角度上，把“旅行猫”牌拉杆箱放在第二个卖，已经算是非常照顾了。

“这个东西……大家应该都很熟悉吧。”

李川指着身后的一排拉杆箱，道：“拉杆箱，大家应该都用过。”

“咱们直播间，有不少学生党，经常就给我发私信，说‘森先生，你为什么不卖拉杆箱啊？现在年过完了，我马上就要开学，急着买一个回去用呢’……你们的私信我看到了，所以，我今天就把它找来了！”

李川信口胡诌，面不改色。

他作为一个大网红，确实有很多人给他发私信，但他本人并没有看私信的习惯……前期，他还不怎么火的时候，倒是经常看私信，但后来，随着他粉丝数量越来越多、私信也越来越多，他便放弃了这项业务。

眼下，他说有学生党给他发了私信，只不过是随便扯了个谎，给他“卖拉杆箱”的行为找个由头罢了。

“也不只是学生党，很多参加工作的人也需要，到外地出差、旅游，还有搬家什么的，拉杆箱都是必不可少的。”

“我今天给大家带来的这款拉杆箱，品牌叫做‘旅行猫’……来，logo给大家展示一下。”

李川说着，从旁边工作人员手中拿过了一张A4纸，展示到了镜头前……A4纸上，彩印着一个大大的图案，正是“旅行猫”的logo图标。

“展示logo”这个环节，也是其他厂家和品牌商享受不到的待遇。

“‘旅行猫’是我老家当地的一个品牌，很多人可能没听说，因为它的名气确实不大，不过，它的产品质量特别好，价格也便宜。”

李川没有把“旅行猫”说成是自己的品牌，因为他想让“旅行猫”先单独发展一段时间，如果能独立成长起来，那‘旅行猫’的上限会变得非常高，如果独立成长不起来，到时候，他再以自身的名义进行担保，争取让这个品牌活下去……从商业的角度讲，这是一条合理的发展路径。

“拉杆箱的品牌有很多，其中也不乏一些大品牌，莪为什么放着大品牌不找，单单找‘旅行猫’这个的不知名品牌呢？”

“有人可能会觉得，我是为了支持老家的发展，这当然是其中的一个原因，但更重要的原因是，我用过‘旅行猫’的拉杆箱。”

“我当初上大学的时候，就买了一个‘旅行猫’牌的拉杆箱，用了好几年，中间磕过、碰过、摔过很多次，但一直都没坏……好几次，我都想换个拉杆箱的，但它一直坏不了，就整的我很难受。”

李川说着，按出了一阵笑声，然后又继续道：“到现在，那个拉杆箱还在我家衣柜里放着呢。”

“哈哈哈哈哈……”

李川再次按出了一阵笑声，接着又一脸正色道：“当然，这只是开玩笑，对于‘旅行猫’牌拉杆箱的质量，我个人还是非常满意的。”

“正因为我用过，觉得满意，所以当粉丝要求我卖拉杆箱的时候，我就没有去找那些大品牌谈，而是直接回老家，把它给找了过来。”

“我个人感觉吧，拉杆箱这个东西，品牌什么的都无所谓，只要便宜、好用就行，你们说呢？”

【没错】

【没错】

【是的，便宜、好用就行！】

【多少钱？】

【没错】

【……】

此时的弹幕，也十分配合。

李川见状，笑了笑，转身将孙硕拉到了镜头前。

“今天，‘旅行猫’的品牌方也来了。”

李川冲着话筒说了一声，然后扭头对孙硕问道：“你今天过来，是干什么的？”

“给直播间的观众朋友们送福利的。”

孙硕第一次直播，整个人明显有些紧张，但即便如此，他脸上也依旧保持着一丝微笑。

“什么福利？”李川又问道。

“今天，在森先生直播间卖出去的拉杆箱，统统享有三年质保、七天无理由退货、含运费险。”

“就这些？”

“还有，我们准备了一百个拉杆箱，免费送给大家。”

“白送？”

“呃，不是白送，我希望观众朋友们能给我们的店铺点点关注。”

“你要说清楚啊。”

李川略显无奈的摇了摇头，然后对着镜头道：“他们的拉杆箱，之前一直都是在线下卖的，从来没在网上卖过，我去找他们，他们才到网上开了一家店……因为是新店，没有粉丝，所以，他就想让你们给他们的店铺点个关注。

你们不白点，他会在网店的新增粉丝列表中，抽一百个人，每人免费送一个拉杆箱，基本上就是这么个意思……你们想要的，等链接出来后，可以给他的网店点个关注，到时候，说不定就能抽到你了……”

“好了，咱们开始介绍产品。”

李川说着，从椅子上起身，到后面随便提了个黑色拉杆箱，放到桌子上，给观众近距离展示道：“大家看一下，这个拉杆箱的样式，还不错，对吧？

颜色分好几种，这个是黑色的，其他的还有白色、银色、绿色和红色，尺寸有大有小，有20寸的、24寸的、26寸的，还有29寸的，你们喜欢什么颜色、什么尺寸，可以自己选……接下来，我给大家展示一下这个拉杆箱的质量。”

李川说完，双手将拉杆箱抬起，然后狠狠地摔在了地上。

“砰”的一声巨响，把直播间里的很多人都吓了一跳。

“不好意思，用的力气有点大。”

李川对着镜头道了声歉，然后从地下捡起拉杆箱，重新放回到桌子上展示。

“看看……这是正面……这是反面……看到了么，一点都问题都没有，完好如初。”

“再看一下这个拉链……密码锁……还有这个拉杆……质量都很结实。”

“这个拉杆箱买回去，正常使用的话，用个五六年不成问题，如果不小心磕了碰了，也没那么容易坏。”

“……”

李川介绍完，又冲孙硕问道：“你们在线下卖，多少钱？”

孙硕：“这个26寸的，线下的价格是299。”

李川：“299也不便宜啊。”

孙硕：“线下的成本要贵一些。”

李川：“线上便宜？”

孙硕：“线上也差不多……不过，我们第一次在线上卖，又是在森先生的直播间，价格是有优惠的。”

李川：“优惠多少？”

孙硕：“优惠60块。”

李川：“嗯，可以！”

李川和孙硕一唱一和，把之前商定好的剧本内容、表演了出来。

“大家都听到了吧，这款拉杆箱优惠60块！”

“有人可能觉得60块不多，但说实话啊，这真的不容易了，毕竟这东西的成本摆在这儿呢。”

“‘赶紧上车’，好好好，很多观众都等着急了，那我也不废话了……‘旅行猫’牌拉杆箱，20寸的159！24寸的199！26寸的239！29寸的279！颜色自己选，价格都一样！”

“听我口令！三……二……一……上车！！！”

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