‘怎么回事？什么时候货变得这么好卖了？’

李川脑子里全是问号。

若是兰蔻套装跟之前的“冬至专场”一样，有官方补贴、优惠力度特别大的话，他倒是还能理解，但真实情况并非如此。

这次的兰蔻套装，优惠力度并不大，统共也就便宜了一百多块钱，比起“冬至专场”，几乎可以说是没有优惠。

这样还能卖光，属实让人难以理解。

李川思索半晌，方才想出了一些道理。

他觉得可能是受到了“低价倾销事件”的影响。

“低价倾销事件”的影响力非常大，全国听说过或者看过的，至少有上亿人。

“低价倾销事件”带给了他很多的正面反馈，涨粉只是一方面，更重要的是，他借此扩大了自身的知名度和影响力，同时也给自己贴上了半张“卖货很便宜”的标签。

一个人的知名度越高、影响力越大，公众对他的信任度就越高。

直播带货恰恰是最讲究信任度的，观众只有相信了你这个人，才会进一步相信你所售卖的产品。

李川在经历过“低价倾销事件”后，知名度和影响力都攀升了一大截，故而使得公众对他的信任度大大增加，再加上“卖货很便宜”这個特殊的buff，让他在“直播带货”这方面跨上了一个新台阶！

‘这似乎是唯一合理的解释了。’

李川心中暗暗想道。

他当然不会觉得这番效果是杨超越带来的。

来自后世的他很清楚，明星的影响力，其实也就那么回事，用来引流还不错，但真正的卖起货来……作用并不大。

后世参与直播带货的明星那么多，真正做成功的有几个？

一只手都数的过来。

大部分明星，也都跟普通的网红一样，靠着投流、发福袋、送手机、一分钱可乐、一分钱大肚杯等手段硬撑，一旦没了这些花样，直播间可能连一万人都没有。

这才是明星的真面目。

明星光环什么的，能忽悠得了别人，忽悠不了李川。

李川邀请明星，目的只限于引流和扩大自身的影响力，具体到卖货上，则根本不指望。

也正因此，他并没有将“杨超越”这个因素，纳入思考范围之内，说的难听点，就是没有把杨超越放在眼里。

‘如果我在直播带货方面又跨上一个新台阶的话，那么今天的转化率应该会很高！’

想到此处，李川的心情颇为激动，他很想直播赶快结束，然后查看一下具体的数据。

不过，这显然是不可能的。

他刚刚卖了第一个品，甚至连第一个品都还没卖完。

【没抢到】

【没抢到】

【没抢到】

【没抢到】

【没抢到】

【没抢到！】

【没抢到啊啊啊啊啊啊！】

【……】

眼见满屏的“没抢到”，李川也是立刻调整好了心态，对着中控台喊话道：“赶紧把没付款的清一下！直播间爆炸了！”

说完，他又对着镜头道：“大家不要着急，我们把没付款的清一下。很多人下了单，但是不付款，这样也是占库存的……”

“清了三千单！”

王成勇一边喊，一边冲李川做了个“五”的手势，意思很明确：嘴上说着清了三千单，实际上是清了五千单！

李川扫了一眼，对着镜头道：“清了三千单！兄弟姐妹们！刚才没抢到的赶紧抢啊……”

“没了没了又没了！”

“没了继续清！”

“又清了一千单！”

“还有最后的一千单！”

“……”

清过几遍后，第一个品终于卖完了。

适时，李川扭头看向了旁边长时间没说话、现在还有些愣神的杨超越，开口道：“怎么样？超越，第一个品卖完，有什么感想？”

“有点……太快了！真的是一会儿就没了，而且……还这么贵，两千多块钱，我买的话，都要考虑好久。”

“这……不至于吧。”李川莞尔道。

“至于！怎么不至于？”

杨超越撅着嘴，反驳道：“两千多啊，不少了……感觉观众比我还有钱。”

“不能这么说，两千多虽然不少，但具体要看花的值不值，我如果卖的是一个不知名的小品牌，两千多肯定是贵了，但这是兰蔻，所有人都知道的大品牌，而且是这么多加在一起的，官网的价格都要三千多了，我只卖2299，等于是帮观众省了一千块钱。”

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